О проекте
Содержание статьи
О проекте B.E’SURGICALклиник
B.E’SURGICALклиник – хирургическая клиника, в которой будут выполняться высокотехнологичные медицинские операции: на тазобедренных, коленных суставах и стопах, легком, печени, щитовидной железе, желудке, кишечнике, челюстно-лицевой области, гинекологические операции, реконструктивные и пластические операции. Плюсом в данном случае является то, что средняя продолжительность пребывания пациента в стационаре – 4-5 койко/дней (вместо 7-9 дней при обычных операциях открытым доступом), регулярный поток пациентов на платной основе вне зависимости от сезона, уровня доходов населения, наличия государственных клиник + получение объемов финансирования по линии фонда обязательного медицинского страхования, возможность выполнения более 800 видов операций разного профиля на одном и том же оборудовании.
Сопутствующими направлениями, которые будут давать постоянный доход без занимания пациентами стационарных коек будут рентгентелеметрия, УЗИ, эндоскопия (гастроскопия, колоноскопия), диализ, медицинский массаж. Плюсом в данном случае является то, что продолжительность пребывания пациента в стационаре – 0 койко/дней, регулярный поток пациентов на платной основе + получение объемов финансирования по линии дополнительного медицинского страхования от страховых компаний и корпораций, запрашивающих медицинскую диагностику для сотрудников.
Проект направлен в первую очередь на регион, в котором практически отсутствует конкуренция — Северо-Кавказский федеральный округ. Практически все открытые частные медицинские центры профилируются на поликлинических приемах специалистов, диагностике, операциях не требующих пребывания в стационаре – это территория Северо-Кавказского федерального округа и Южного федерального округов с численностью населения более 5 млн. человек. Конкурентная среда практически отсутствует: в государственных медицинских учреждениях, оказывающих медицинскую помощь по данным профилям, зачастую отсутствуют специалисты соответствующей квалификации, недостаточное оснащение операционных и перевязочных, недостаток расходных материалов и имплантов. В г. Ставрополе действует одна клиника схожего профиля. Коечный фонд данной клиники составляет 12 коек, присутствуют услуги поликлинического направления, стоматологии, косметологии и т.д. С 2021 по 2022 год в данной клинике стабильно проводили операции 3 хирурга. Выручка данной клиники за период работы с 05 марта 2021 года по 30 августа 2022 года составила более 100 млн. рублей.
Наша команда уверена и убеждена в том, что мы не только опередим действующую больницу схожего профиля по уровню оказания медицинской помощи и выручки, но и будем первыми на рынке высокотехнологичной медицинской помощи в СКФО, ЮФО, тем более в действующих геополитических условиях.
B.E’SURGICALклиник – проект, в котором учтены все тонкости медицинского бизнеса – начиная от источников финансирования, анализа рынка конкурентов, заканчивая маржинальностью операций. Одно из важнейших наших преимуществ, это то, что направления деятельности клиники имеют четкий хирургический профиль и являются взаимодополняющими. Пациент, попадая в клинику, сможет за одно посещение пройти консультацию узкопрофильных специалистов, все необходимые для операции исследования, подготовиться к операции и пройти все необходимое лечение в комфортных условиях. Пациент получает четкий план лечения и смету, и не доплачивает больше никаких сумм в процессе лечения. Аналогичный проект в г. Ставрополе отлично себя показал с первых лет работы, сумев привлечь пациентов не только из соседних субъектов, но и из самых отдаленных территорий России – таких как Дальний Восток и Выборг.
Для пациентов B.E’SURGICALклиник ключевым фактором является то, что они получают исключительно квалифицированную медицинскую помощь на оборудовании экспертного класса, проходят лечение в комфортных условиях, экономят время на прохождении диагностики и консультациях, не тратя его в сторонних мед.учреждениях. Для пациентов организован максимально качественный сервис – от рассылки уведомлений о результатах обследования, до возможности выбора меню завтрака, обеда и ужина на время пребывания в стационаре. Пациентам уделяется максимальное внимание со стороны медицинского персонала по причине грамотно выстроенной маршрутизации, наличия оптимального коечного фонда, позволяющего уделять максимальное количество внимания каждому пациенту, не оставляя без внимания ни одну его просьбу.
B.E’SURGICALклиник – проект, который имеет грамотную, оптимальную и максимально эффективную организацию, четкую стратегию развития:
— 2 операционные позволяют обеспечить работу нескольких хирургов одновременно;
— 1 стерилизационное отделение позволяет обслуживать все функциональные направления хирургии и диагностики;
— тиражирование бизнеса заключается исключительно в увеличении коечного фонда без затрат на операционное/диагностическое оборудование;
— посменная работа врачей-хирургов разного профиля позволяет обеспечить постоянную занятость коек;
— целевая аудитория – пациенты женского и мужского пола в возрасте от 1 года до 80 лет;
— выбор системы налогообложения – общая система налогообложения с применением предусмотренных действующим законодательством льгот – 0% налог на прибыль , 0% — НДС;
— «закрепление» пациента за клиникой для повторного получения медицинской помощи в виде периодических осмотров, наличия специальных тарифов для постоянного пациента и членов его семьи.
— члены команды проекта имеют опыт работы в сфере здравоохранения от 10 до 30 лет и знают все тонкости построения, ведения и развития высокотехнологичного медицинского бизнеса.
Основная цель B.E’SURGICALклиник – оказание высокотехнологичной медицинской помощи для пациентов практически любых возрастных категорий из регионов СКФО и ЮФО, обеспечение годовой доходности бизнеса не менее 160 млн. рублей в год. Для всех категорий пациентов B.E’SURGICALклиник показана медицинская реабилитация, которая рассматривается командой проекта как перспектива развития проекта.
Привлечение первых пациентов в клинику обеспечивается за счет размещения рекламы клиники в СМИ, социальных сетях и яндекс.дзене. В первую очередь размещается информация о специалистах, ведущих прием и оперирующих хирургах. Самые первые пациенты приходят в клинику «на имя врача». Дальше работают каналы продвижения – маркетинговые платформы, портал ПроДокторов, СберЗдоровье и т.д.
Командой проекта обеспечивается полномасштабное продвижение клиники: от разработки сайта с реализацией на нем различных сервисов (приема оплаты, записи на прием к врачу и т.п.) и написания статей и постов, до внедрения и сопровождения медицинской информационной системы с условиями интеграции со всеми внешними информационными системами. Специалисты колл-центра, которые также являются командой проекта, обладают пониманием медицинской терминологии, правилами ведения «продающего» разговора, правилами бесконфликтного общения. Врачи, выполняющие высокотехнологичные операции, также являются командой проекта. В команду проекта также планируется привлечь средний медицинский и обслуживающий персонал.
Об инвестициях
Инвестиционные деньги будут направлены на закупку оборудования, расходных материалов, медицинской мебели и медицинских инструментов для операционных, реанимации, диагностики, палат. Полный перечень закупаемого оборудования, мебели и расходных материалов приведен в бизнес-плане.
В течение 3-4 лет, после привлечения инвестиций мы планируем выйти на объемы выручки в 16-20 млн. рублей/месяц, а также расширить перечень видов оказываемой высокотехнологичной помощи без дополнительных капитальных затрат, дополнив имеющийся список нейрохирургией, сосудистой хирургией, колопроктологией, ЛОР-операциями, ЭКО и развивать направление медицинской реабилитации. Выполнение заявленных объемов выручки (минимальное значение) складывается из среднего чека диагностических исследований и операций по направлениям:
— травматология и ортопедия – 230 тыс. руб./операция;
— операции на органах грудной клетки – 90 тыс. руб./операция;
— операции на органах брюшной полости – 110 тыс. руб./операция;
— операции по профилю гинекологии – 60 тыс. руб./операция;
— пластические, реконструктивные и челюстно-лицевые операции — 250 тыс. руб./операция;
— операции щитовидной железы и молочных желез – 80 тыс. руб./операция;
— среднемесячная выручка направления УЗИ – 700 тыс. руб./мес.
— среднемесячная выручка направления ренгентелеметрии – 1000 тыс. руб./мес;
— среднемесячная выручка направления эндоскопии – 1900 тыс. руб./мес..
Возьмем для примера минимальные значения для расчетов:
— травматология и ортопедия – 230 тыс. руб./операция*20 операций в месяц = 4600 тыс.руб./мес.;
— операции на органах грудной клетки – 90 тыс. руб./операция*10 операций в месяц = 900 тыс.руб./мес.;
— операции на органах брюшной полости – 110 тыс. руб./операция*15 операций в месяц = 1650 тыс. руб./мес. ;
— операции по профилю гинекологии – 60 тыс. руб./операция *10 операций в месяц = 600 тыс. руб./мес. ;
— пластические, реконструктивные и челюстно-лицевые операции — 250 тыс. руб./операция *10 операций в месяц = 2500 тыс. руб./мес.;
— операции щитовидной железы и молочных желез – 80 тыс. руб./операция * 6 операций в месяц = 480 тыс. руб./мес.;
— среднемесячная выручка направления УЗИ – 700 тыс. руб./мес.
— среднемесячная выручка направления ренгентелеметрии – 1000 тыс. руб./мес;
— среднемесячная выручка направления эндоскопии – 1900 тыс. руб./мес..
Итого среднемесячная выручка клиники (при малом количестве операций) — 14 330 тыс. рублей.
С учетом уровня капитальных и операционных затрат, IRR проекта составит 23,76% , NPV index – 39.86%, DPP – 4.17 лет.
Инвестируйте в высокотехнологичную медицинскую помощь с B.E’SURGICALклиник и получайте от 22% до 30% годовых пассивного дохода или станьте совладельцем высокотехнологичного медицинского бизнеса в условиях практически отсутствующей конкуренции. Нашим инвесторам мы предлагаем стать совладельцем бизнеса или получение гарантированного пассивного дохода без затрат времени и энергии на построение развитие медицинского бизнеса.
Нужно больше визуализации? Тогда, скачайте нашу презентацию. Подробный бизнес-план с расчетами предоставляется по запросу после личной беседы.
Источник: