В современном мире одной из наиболее популярных процедур, направленных на украшение тела, является художественная татуировка. Повсеместно существует множество тату-салонов, представляющих разнообразные концепции, техники и взгляды на этот процесс. Отличительной особенностью этих салонов является уникальность: начиная от дизайна интерьера и заканчивая самими мастерами, которые могут конкурировать друг с другом, представляя различные стили в рамках одного места.
В таких заведениях можно найти специалистов, владеющих множеством техник и направлений в мире татуировки, что обеспечивает клиентам большой выбор наиболее подходящего для них стиля и исполнителя. И казалось бы, что все и так прекрасно, но тату-художники, которые хотят внести в культуру действительно что-то новое, часто остаются безызвестными. И решение этой проблемы найдено.
Тату-салон в формате галереи – это уникальное пространство, где будут представлены каталоги эскизов малоизвестных мастеров-татуировщиков, которые хотят заявить о себе.
Основная идея тату-галереи состоит в том, чтобы погрузить любителей этого искусства глубже в мир создания татуировок, позволить им увидеть процесс создания эскизов в режиме импровизации, поговорить с мастерами об их концепциях и о том, какие перспективы этот выбор направления может дать им в будущем. С помощью такого проекта навсегда закроется вопрос о компромиссах между клиентом и исполнителем, ведь теперь найти для себя того самого мастера, который создаст татуировку мечты благодаря абсолютному совпадению вкусов и предпочтений станет возможно. А сами тату-художники смогут позабыть о капризных клиентах.
Содержание статьи
Целевая аудитория и способы коммуникации
Основной группой людей, желающих набить себе татуировку, является молодежь от 18-30 лет. По усредненным данным, эта категория занимает около 65% от всех любителей украсить свое тело. Сразу после них в рейтинге ценителей художественной татуировки оказываются профессионалы любых творческих направлений, они занимают около 20% основного потока клиентов тату-профессионалов. Причем нередко случается так, что один человек может оказаться представителем обеих категорий.
В чем особенность такой целевой аудитории?
Многие из этих людей стремятся к оригинальным дизайнам татуировок, которые помогут им выделиться из толпы и выразить свою индивидуальность. Чем реже повторяется определенный стиль, тем привлекательнее он становится для них. Каждый из них мечтает о том, чтобы носить на себе эксклюзивную татуировку, которая не будет повторяться у кого-либо еще. Они готовы выступать в роли своеобразного «холста», чтобы позволить тату-художнику экспериментировать с воплощением эскиза.
Для большинства из потенциальных клиентов важнее всего сам процесс создания уникальной татуировки, и такие люди готовы не обращать внимание на стоимость услуги или на расстояние до мастера, если найдут то, что соответствует их видению.
Как привлечь целевую аудиторию?
Есть хорошее решение этого вопроса: создание веб-сайта и продвижение его в поиске.
Следует уделить особое внимание разработке интерфейса, который будет не только эстетически привлекательным, но и функциональным. Важно, чтобы пользователи могли легко найти информацию о тату-художниках, их готовых работах и предстоящих каталогах с эскизами.
Для этого можно создать следующие разделы:
- Портфолио. В этом разделе будут представлены работы каждого тату-мастера с описанием их стиля, портфолио работ и отзывами клиентов. Это поможет потенциальным клиентам выбрать того, чьи работы наиболее соответствуют их вкусу и предпочтениям.Выставки. Здесь будут размещены анонсы выставок каталогов эскизов татуировок. Посетители смогут узнать даты, а также получить информацию о тематике и специальных мероприятиях.Услуги. В этом разделе будет представлена информация о доступных услугах, таких как: дизайн татуировки по индивидуальным предпочтениям, онлайн-консультация с понравившимся мастером, видеоуроки по уходу. Клиенты также смогут узнать подробности о процессе татуирования и забронировать сеанс онлайн.Мерч. Так как татуировщики в первую очередь художники, то ради собственного продвижения смогут запустить уникальную линейку товаров своего авторства. Это может быть как индивидуальная серия, так и коллаборация с галереей. Скажем, созданная автором под впечатлением от работы там.О нас. здесь будет представлена информация о создании тату-галереи. Это поможет установить доверие с клиентами и подчеркнуть профессионализм и свою уникальность.
Но создание и наполнение сайта – это полдела, чтобы идея и вправду могла работать, привлекая большой трафик посетителей, следует разобраться с подходом к рекламе.
Какая рекламная кампания наиболее эффективна?
Так как в рамках этой бизнес-идеи подразумевается продвижение бизнеса с нуля, то нам поможет контент, который способен широко распространяться. А именно фото/видео форматы и креативные небольшие объявления.
Не просто так было предложено основной идеей для привлечения ЦА именно создание сайта. Платформа с полезным материалом, где сначала должно быть как минимум портфолио мастеров, будет объектом продвижения для SEO- и SMM-специалистов.
Во-первых, отдел SEO сможет полностью оптимизировать сайт под поисковые запросы пользователей. После этого он будет легко и быстро находиться целевой аудиторией при поиске услуг татуировки там, где вы решите организовать галерею (район/город/регион и тд).
Во-вторых, добавляется SMM-продвижение, преимущественно через те же основные соц.сети, где сидят и мастера, и клиенты (Tiktok, Instagram*, Behance, Pinterest, Telegram). Эксперты в этой сфере смогут эффективно распространять в соцсетях необходимый контент с сайта. Например, фотографии работ татуировщиков, видео с процессом создания эскиза, интервью с мастерами. А также контент, связанный с форматом салона. Помимо этого, через соц.сети также можно завлекать аудиторию с помощью интерактивных элементов, таких как опросы, конкурсы, голосования, викторины или вызовы.
Спустя время, когда популярность тату-галереи окрепнет, можно стать участником международных фестивалей от крупных сетей салонов тату-индустрии, а также пробовать рекламу с медийными личностями и подключить email-маркетинг. Работы в этом плане, конечно, немало, но она может принести хороший результат, если приложить все усилия.
Условия реализации
1. Подбор помещения
Выберите просторное помещение, которое можно будет поделить, либо уже разделенное на несколько зон. Площадь не менее 200 кв. м. Расположенность в центре не обязательна, стоит избегать подвальных и полуподвальных помещений.
- Аренда такого помещения может обойтись +- 120 000 руб./мес.
2. Интерьер
Создайте при входе антураж посещения элегантного места для выставки, представьте фасад и главный зал, словно у галереи. А места для тату-мастеров делайте под индивидуальные предпочтения. Все же каждый тату-мастер это творец искусства, место его должно быть соответствующим его стилю.
- Ремонт и приобретение мебели со всеми элементами декора обойдутся в +- 2 000 000 руб.
3. Разделение на зоны
Внутри галереи должно помещаться не менее 5-6 рабочих мест (15-20 кв. м одно), полностью оборудованных всем необходимым для комфортной работы, администраторская стойка, зона для отдыха, хранения личных вещей, медицинских компонентов и место для туалета.
4. Персонал
Чтобы галерея была актуальна и поддерживала свой статус уникального пространства как можно больше, вам стоит учесть, что потребуется набрать как минимум 5-6 мастеров изначально. Но вскоре лучше расшириться и иметь в штате как минимум 12 человек. Помимо этого, потребуется 2 администраторана ресепшен, управляющий директор, команда интернет-маркетинга 5-6 человек, а также обслуживающий персонал (клининг) 1-2 человека. Лучше всего также иметь и мед.работника, который сможет быстро помочь в непредвиденных ситуациях.
Как найти уникальных мастеров?
- В первую очередь, провести обзор рынка конкурентов, изучить, какие стили преимущественно используются в городе/регионе.Лучше проанализировать по стране, тогда в конце вероятность собрать наиболее уникальных мастеров становится гораздо выше.Далее следует обратить внимание на популярные среди ЦА социальные сети и мессенджеры, где можно говорить и демонстрировать свое творчество (Tiktok, Instagram*, Behance, Pinterest, Telegram). Многие художники и мастера ведут там свои каналы/страницы.Поделитесь этой идей в специальных пабликах, художественных школах.По итогу провести собеседования и просмотр портфолио для выбора художников, соответствующих концепции галереи.
Дальнейшие действия с найденными людьми могут выглядеть по-разному. Если попытаться искать исключительных мастеров в рамках одного города, то основной вопрос будет заключаться только в месте, где открыть галерею. Если же поиск происходил по всей России, то могут возникнуть отдельные сложности с желанием их переезда и участия в этом бизнес-проекте. Возможно, придется предложить временное жилье.
Расходы на персонал:
ДолжностьОклад (руб.)Кол-во сотрудниковСумма (руб.)Управляющий директор100 0001100 000Администратор80 0002160 000Тату-мастер150 0006900 000Мед.работник80 000180 000Команда интернет-маркетинга100 0005500 000Уборщица60 0002120 000Итого:1 860 000
5. Оборудование
Включает в себя специализированную мебель, татуировочные машины, иглы, краски, аппараты для стерилизации, защитные средства (перчатки, маски, халаты), стерильные иглы и другие инструменты. В целом на закупку оборудования и расходных материалов понадобится +- 1 000 000 руб. Обновлять расходные материалы потребуется с периодичностью в 2-3 месяца, а их стоимость составит около 300 000 руб.
Итак, подвести итог по общим расходам на открытие тату-галереи проще, если собрать все суммы в сводную таблицу.
Инвестиции на открытиеАренда помещения120 000 руб.Ремонт и обустройство интерьера2 000 000 руб.Оборудование и расходники на первое время1 000 000 руб.Регистрация и лицензирование200 000 руб.Итого:3 320 00 руб.
Рентабельность и сроки окупаемости
Узнав сумму начальных инвестиций, рассчитаем простую окупаемость. Для этого расчета воспользуемся формулой:
РР = IC / CF
- РР – простой срок окупаемости;IC – сумма инвестиций в бизнес-проект;CF – прогнозируемая ежегодная прибыль.
Предположим, что через полгода своей работы салон выйдет на прибыль в 200 000 руб./мес. Тогда чистая прибыль за год будет составлять 2 400 000 руб.
РР = 3 320 000 / 2 400 000 = 1,3
Иными словами, 1,3 доли года – это продолжительность времени, которое потребуется для окупаемости. Если 1,3 перевести (1,3 *12), то получится около 1,5 лет, при стабильной прибыли в 200 000 руб.
Теперь можно рассчитать рентабельность:
Рентабельность = (Годовая прибыль / Сумма инвестиций) * 100%
Рентабельность = (2 400 000 / 3 320 000) * 100% ≈ 72,29%
Таким образом, рентабельность идеи составляет около 72,29%. Это означает, что при стабильной прибыли в 2 400 000 рублей в год сумма инвестиций окупится примерно за 1,5 года, что подтверждает расчеты простой окупаемости.
Но стоит учесть, что это лишь теоретический расчет, и фактическая окупаемость может зависеть от множества факторов таких как эффективность управления, спрос на услуги тату-галереи и тд. Успех в этом деле полностью в ваших руках.
*Компания Meta (Instagram) признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Источник: