Прокат мотоциклов эндуро и питбайков — это уникальный бизнес, набирающий популярность и спрос на ежедневной основе. Подтверждение этому постоянный рост открытия бизнеса проката мотоциклов России.
Активный отдых становится пресловутым,люди все чаще стали искать новые виды, отходя от привычных. По статистике RT.RU 2023 года в топ-3 популярных видов отдыха россиян входит прокат мотоциклов (почти 16% респондентов). Это значительно большой показатель среди ниш развлекательной сферы.
Важно отметить, что видоизменяется целевая аудитория, охотно жаждущая прокатиться на мотоцикле: по нашим сводным данным за 3 года активной работы женщины преимущественно приобретают сертификат или абонемент на прокат. С 2023 года количество женщин, посетивших прокат, увеличилось на 30%, а это почти половина клиентской базы.
Современные женщины и мужчины в наших реалиях все больше стремятся к активному отдыху и выбросу адреналина. Для них прокатиться — не просто единоразовая эмоция, они становятся постоянными клиентами, которые на еженедельной основе покупают услугу. А эндуро-тематика все больше становится популяризированной среди интернет пространтсва. Молодежь также активно приобщается к сообществу любителей мото-искусства.
Наиболее востребованной стала услуга подарочных сертификатов, аудитория все более тщательно выбирает развлекательный отдых и также тщательно подходит к подаркам друзьям и близким.
Какая целевая аудитория?
В базисе аудитория мужчин и женщин, жаждущих новых эмоций, ощущений и выброса адреналина. Превалирующее число женщин, желающих порадовать совместным прокатом своих мужчин или отдохнуть в одиночку.
в возрасте 25-35 лет — основная целевая аудитория.
в возрасте 35-40 — на них приходится около 20%
в возрасте 40-55 — 10,5% аудитории;
Также вовлечены в продукт семьи, с особым энтузиазмом катаясь в выходной или будний день.
А по данным Известия.ру в 2024 году 15,5 тысяч жителей России мечтают прокатиться на мотоцикле или приобрести свой. С этим числом и растет число желающих арендовать мотоцикл, не имея возможности приобрести, возвращаясь вновь и вновь.
Важно: количество молодежи, желающих приобщиться и имеющих постоянный доход кратно растет, что порождает спрос проката на 20% среди аудитории от 18-25 лет.
Инструкция по открытию
Исследование городов, целевой аудитории и территории
Определившись с городом и целевой аудиторией, важно и определиться с местом, где будет располагаться прокат. Одним из главным критерием является местность, где клиент может с удовольствием и безопасно кататься. Также стоит заострить внимание на расположение проката конкурентов (если есть) и выбрать местность выигрышнее и мобильнее для клиента.
Далее фокусируемся на целевой аудитории и ее предпочтениях. Например, удобство парковки. Базой может стать любое помещение, крайне важна атмосфера внутри и комфорт обстановки для клиента, электричество и проведенное водоснабжение.
Важно: для открытия базы можно рассмотреть спальные районы с близлежащим лесом и полями. Плюс в том, что в спальных районах количество желающих приобрести услугу в сфере развлечений крайне высока, так как в центр ехать затруднительно, а база будет всегда в шаговой доступности.
Регистрация
Важно подготовить все необходимые документы для регистрации предпринимательской деятельности. В первую очередь нужно определиться с организационно правовой формой: индивидуальный предприниматель (ИП) или юридическое лицо.
Считается, что статус индивидуального предпринимателя выгоднее для малого бизнеса и больше подходит новичкам, так как его проще зарегистрировать и ликвидировать. Кроме того, ИП более свободен в распоряжении собственной прибылью.
Для регистрации ИП необходимо:
- заявление по форме Р21001;квитанция об оплате госпошлины;копия паспорта;копия ИНН.
В случае отправки документов по почте подпись в заявлении формы Р21001 и копию паспорта нужно обязательно заверить у нотариуса.
Важно: Документы на регистрацию ИП можно направить двумя способами: через портал государственных услуг или сайт ФНС. Однако для этого обязательна усиленная квалифицированная электронная подпись.
Регистрация ООО — путь более сложный и трудоёмкий. К такому предприятию жёстче требования, для него крупнее штрафы. Чтобы зарегистрировать юрлицо, потребуется целый ряд документов, их точный перечень зависит от количества учредителей, но, как правило, в него входит:
- заявление на регистрацию ООО по форме Р11001;решение учредителя или протокол собрания учредителей;во втором случае также необходим договор об учреждении организации; устав организации в двух экземплярах; квитанция об оплате госпошлины;подтверждающие наличие юридического адреса бумаги.
При самостоятельной подготовке документов очень удобно использовать бесплатные автоматизированные сервисы. Завершают регистрацию предпринимательской деятельности открытием расчетного счета в банке, а также приобретением и регистрацией в ФНС контрольно-кассовой техники, изготовлением печати.
Важно: После регистрации деятельности в ФНС необходимо зарегистрироваться в качестве плательщика страховых взносов на обязательное соцстрахование от несчастных случаев в Фонде социального страхования. Это касается ООО и ИП-работодателей.
Выбираем вид деятельности
Чтобы заниматься прокатом мотоциклов, вам следует при регистрации выбрать и указать в заявлении для налоговой инспекции код ОКВЭД. В наиболее общем виде это код 77.21.
Система налогообложения
Упрощенная (УСН) — самая распространенная. Она подходит для начинающих предпринимателей. При УСН предстоит платить 6% от доходов, если расходов мало, и их сложно подтвердить, или 15% от доходов минус расходы. Если вы можете документально подтвердить расходы и они превышают 70% от дохода, то выгоднее применять формулу «доходы минус расходы». Кроме того, эта система дает возможность упрощенного ведения налогового учета и отчётности.
Вы можете уведомить налоговую, что будете работать на упрощённой системе налогообложения, сразу же в момент подачи документов на регистрацию. Если этого не сделать, то можно перейти на УСН либо в течение 30 дней с момента регистрации, либо со следующего года. В таком случае подать заявление необходимо до 31 декабря текущего.
Поиск, покупка/аренда помещения
При поиске помещения важно учитывать парковку, лесную местность рядом, возможность проведения электричества и водоснабжения, а также расположение парковки для клиента.
В среднем затраты на аренду помещения составляют от 50 000, без учета электроэнергии и услуги водоснабжения.
Ремонт помещения
Косметический ремонт не требует особой сложности.Важно учитывать минимализм и брендированную стилистику. Просторное помещение, с возможностью разделения зон на сервисную часть и сервисную.
В среднем затраты на клиентскую зову составляет от 100 000 рублей,включая в себя мебель, сервисная зона от 150 000 рублей, включая в себя стоимость специализированных инструментов, в соотношении 50 000 рублей ремонт, 100 000 рублей оборудование.
Закупка техники
Важный этап в открытии проката — покупка техники для проката, которая состоит из мотоциклов и экипировки для проката.
В среднем закупка техники от проверенных поставщиков составляет от 800 000 рублей, закупка качественной брендированной экипировки от 300 000 рублей.
Подбор и обучение персонала
Подбор персонала также немаловажный этап при открытии, к которому необходимо подойти с особым трепетом. Старший инструктор, инструктор и механик — неотъемлемая часть проката.
В среднем качественное обучение занимает от 2-х недель до 1-го месяца. Здесь важно учитывать опыт, и отдавать предпочтение кандидатам с опытом.
В среднем оплата труда варьируется от 300 000 рублей в месяц.
Рекламная компания
Маркетинговая стратегия — базис постояного трафика клиента. Первым этапом создается лэндинг проката в новом городе и подготавливаются все рекламные площадки к проведению промо-акции. Пока идут ремонтные работы, активно таргетируеются реклама, тем самым прогревая целевую аудиторию к открытию проката в городе.
Далее происходит размещение в гео-сервисах, и продвижение с помощью контекстной рекламы. Рекламные компании достигают 8-ми каналов продвижения. И уже к открытию осуществлена полная запись на прокат.
Далее выстраиваются партнерские программы на постоянной основе на вовлечение трафика.
В среднем в месяц затраты составляют 100 000 рублей. Это оптимальная сумма для привлечения постоянного трафика и окупаемости рекламы.
Источник: