Будь сильным переговорщиком

Как только вы будете готовы к серьезным переговорам с продавцом, вы, вероятно, окажетесь в «закрытой комнате» за пределами торгового зала. Если есть выбор, попросите остаться в одной из кабинок в выставочном зале. Пребывание на открытом воздухе, как правило, менее пугающе, когда вы сталкиваетесь с интенсивным продавцом.

Начните с того, что сделайте первое предложение, которое должно быть немного выше цены счета транспортного средства. Расскажите продавцу, как вы пришли к этой цене. Объясните: если он или она сможет с этим встретиться или подойти ближе, вы сразу же закроете сделку. Как правило, продавец отвечает встречным предложением, которое будет немного меньше розничной цены автомобиля. Затем увеличьте свое первоначальное предложение, увеличивая, скажем, один или двести долларов за один раз. С каждой новой цифрой продавец, вероятно, будет снижать свою цену таким же образом.

Также, например, вы собрались купить автомобиль Чанган… Расскажите продавцу что про авто Чанган отзывы вы давно уже просмотрели и знаете практически все плюсы и минусы этого автомобиля и поэтому «играйте» на минусах чтобы сбросить цену.

В какой-то момент продавец может уйти, чтобы «представить ваше предложение менеджеру по продажам» (хотя он может и не сделать этого). Он или она, вероятно, вернется с другой заявкой. Если это близко к вашему последнему предложению, попробуйте твердо стоять; но если он значительно выше, продолжайте переговорный процесс.

Если продавец посещает менеджера во второй раз, его или ее следующее встречное предложение, вероятно, будет самой низкой ценой дилера в тот день для этой модели. На этом этапе решите, принять ли предложение, уйти и попробовать другого дилера или продолжить переговоры.

Как только вы достигли приемлемого предложения, поднимите предмет вашего обмена и обсудите эту цену отдельно. Получение абсолютного минимума не всегда стоит ухудшения и может привести к враждебности, которая может быть неприятной позже. Если вы проявите небольшую готовность принять закрытое предложение, к вам могут относиться более вежливо, когда вам придется вернуться в автосалон. Это человеческая природа. Платить на несколько долларов больше, чем до минимума, не является трагедией, когда вы говорите о покупке, которая стоит много тысяч долларов.

Источник: b2bmaster.ru

Добавить комментарий