О проекте
Здравствуйте!
Меня зовут Лопатин Александр, я основатель компании ВашМехх, занимающейся продажей парок (женских курток с натуральным мехом песца и чернобурки), которые пользуются большим спросом, значительно превышающим предложение. В отличии от большинства наших конкурентов, продающих дешевые китайские подделки, мы предлагаем красивые и качественные изделия по доступной цене, а сейчас качество изделия становится все более важной составляющей для нашей ЦА.
Сейчас нам необходимы инвестиции на увеличение оборотного капитала, создания товарного запаса и для удовлетворения сезонного спроса.
Модель рынка b2b2c.
(Подробно ознакомиться с проектом Вы можете в презентации, по ссылке.)
По данным Яндекс.Вордстат количество запросов на покупку Парок с мехом неуклонно растет в течении последних 3 лет. В летний сезон количество запросов составляет от 60 до 95 тыс. в месяц, в зимнее время количество составляет более 280 тыс. в месяц. Общее количество запросов за 2018 год составляет около 1.6 млн запросов. Если добавить данные из Google, число запросов составит около 2.5 млн в год. Примерный объем рынка составляет от 80 млрд. рублей в РФ и от 120 млрд. долларов в мире. (Средний чек около 34 тыс.р.)
Однако при таком объеме рынок не консолидирован и на рынке мало крупных игроков, занимающихся именно этим видом меховых изделий. Поэтому мы способны занять от 1 до 5% рынка РФ в сезон. Также изделий с таким дизайном на Российском рынке нет, а спрос огромен, т. к. почти без вложений в рекламу при цене Клиента около 800 р. через Авито и Инстаграм в прошлом сезоне мы получали больше заказов, чем могли обработать.
Мы не смогли обслужить оптовых клиентов (три шоу-рума меховых изделий в Москве и в регионах и один магазин сувениров на Арбате ), т. к. не имели необходимого товарного запаса.
Еще одним важным подтверждением жизнеспособности идеи является то, что клиенты отправляли нам предоплату в размере 100% стоимости покупки (45 000р) и готовы были ждать 15-20 дней.
Также мы получили заказы из-за рубежа (Латвия, Англия, Босния и Герцеговина, Черногория, Швеция и Дания), откуда получили 100% предоплату и доставили куртки нашим довольным клиентам. По итогам сезона 2018 была зафиксирована хорошая прибыль (40% от вложенных средств за 3 месяца).
В прошлом сезоне мы закупали продукцию на Украине. Но там высокая закупочная цена ( 27 тыс. р.) и очень долгая (около 10-15 дней) и дорогая (1600р/шт) доставка.
В этом сезоне мы планируем заказывать отшив изделий на Российской фабрике в Москве или Нижнем Новгороде. Себестоимость парки около 20 тыс.р. и зависит от скорости получения инвестиций и времени закупки меха, который летом значительно дешевле. Плюс дешевая и быстрая доставка. Стоимость продажи в розницу составит 34900р. (в прошлом сезоне продавали по 44900р)
Сумма необходимых инвестиций 6 млн. р.
В будущем, после закрепления на Российском рынке, планируется выход на Амазон (выход на рынок США, Канады, Европы). На это дополнительно будет необходимо около 250 тыс долл.
Деньги пойдут на создание товарного запаса (5.5 млн.), разработку лекал, а также на маркетинг на старте сезона, аренду шоу-рума и з.п. продавцам на 3 месяца. Срок окупаемости 9-12 месяцев.
Есть заявки на оптовые поставки в Канаду и США. Был интерес у магазинов Германии и Финляндии. Есть возможность выйти на Амазон (есть опыт), где спрос будет из-за необычного дизайна и цены. (Дополнительно гипотеза будет проверена мной на свои средства в начале сезона).
Подробнее ознакомиться с проектом Вы можете в презентации и финансовом плане.
Благодарю за уделенное время.
С Уважением, Лопатин Александр Юрьевич.
Источник: