С увеличением рождаемости в России одежда для детей пользуется большим спросом, и поэтому открытие собственного магазина с товарами для детей — это довольно выгодное дело.
Как открыть магазин детской одежды с нуля, и что для этого потребуется, предлагаем узнать из нашей сегодняшней публикации.
В этом материале мы рассмотрим, как определить оптимальный формат магазина, выбрать подходящее помещение и подобрать персонал, оценить уровень спроса и конкуренции, подробно остановимся на вопросе финансовых вложений, ответим на другие актуальные вопросы.
Содержание статьи
Формат магазина детской одежды
К категории детских относят магазины, в которых продают одежду для детей от 0 до 15 лет. При этом совсем не обязательно, чтобы в магазине был ассортимент товаров для всех вышеперечисленных возрастов.
Таким образом, направления магазинов для детей следующие:
1. Одежда и аксессуары для новорожденных (грудничков).
2. Одежда для детей младшего школьного возраста.
3. Одежда для школьников.
4. Школьная форма.
5. Одежда для подростков.
6. Спортивная детская одежда.
7. Карнавальная или праздничная одежда для детей.
8. Одежда для мальчиков.
9. Одежда для девочек.
10. Одежда для любого возраста.
Можно специализироваться на одной или нескольких возрастных группах. Но, как показывает проще начинать с одного, а потом добавлять новое.
Сбор и анализ необходимых данных
Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует разобраться в некоторых немаловажных моментах. Прежде всего, необходимо узнать, сколько детских магазинов уже открыто в вашем городе (районе). Помимо этого, нужно посмотреть, чем эти магазины оборудованы и ассортимент товаров для детей.
Не лишним будет пообщаться с родителями и изучить информацию в интернете, в частности, на форумах, где общаются мамочки. Постарайтесь выяснить, каких товаров для детей недостаточно и что бы хотелось видеть родителям в детском магазине.
До открытия собственного бизнеса очень хорошо было бы поработать в магазине детской одежды в качестве продавца или администратора. Это может дать ценный опыт и помочь понять суть бизнеса изнутри. Вы сможете быстрее разобраться во всех тонкостях и деталях. Кроме того, вы будете себе четко представлять, сумеете ли вы заниматься этим делом, или нет.
Данная рекомендация особенно актуальна для людей, которые планируют взять ссуду на открытие бизнеса. Знакомство с бизнесом убережет от ошибок в дальнейшем. После ознакомления с магазином детской одежды, вы сможете быть успешными, получать прибыль и выплачивать кредит.
Имейте в виду, что среди магазинов для детей существует огромная конкуренция и поэтому вы должны представлять себе, как можно привлекать покупателей.
Как вариант, вы можете постараться найти недорогих поставщиков и привлекать покупателей товарами, доступными по цене. Также можно заняться продажей эксклюзивной детской одежды. Несомненно, это сможет привлечь в ваш магазин родителей с детьми.
Не забудьте, что мода — это неотъемлемая составляющая бизнеса, связанного не только с взрослой, но и с детской одеждой. Именно поэтому вы должны постоянно быть в курсе всех новых модных тенденций, и вы сможете предложить покупателям товары, которые будут очень быстро раскупаться.
Выбор помещения под магазин
Площадь помещения под магазин для детей может быть разной — в зависимости от потребностей населения и от ваших личных возможностей. Для начинающих вполне подойдет помещение 20–30 кв. м, но наиболее оптимальная площадь — 50 кв. м.
В магазине нужно будет сделать примерочные и развесить товар таким образом, чтобы покупатели могли его хорошо видеть. Кроме того, родителям с детьми не должно быть тесно в вашем магазине.
Расположение магазина одежды для детей также имеет важное значение. Лучше всего арендовать помещение недалеко от колы, детского сада, дома творчества или детской поликлиники.
Хорошо открыть магазин в крупном торговом центре или в торговом ряду, где продают товары других категорий. От правильно выбранного места напрямую зависит посещаемость магазина, и, конечно же, ваша прибыль.
Как оформить бизнес
Владельцы небольших магазинов детской одежды обычно регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей. Процесс регистрации ИП не отнимает много времени и с этим можно вполне справиться самостоятельно.
Наиболее приемлемой системой налогообложения является Единый налог на вмененный доход, который не зависит от размера прибыли или от товарооборота. ЕНВД рассчитывается по физическим показателям (размер, оборудование, количество сотрудников).
Также необходимо внести магазин в единый торговый реестр. Вы получите свидетельство, срок действия которого — три года. Если вы открываете магазин в помещении, которое не оформлено в качестве торговой площади, вам следует получить разрешение от Торгового отдела вашего города и заключения от Пожарной охраны и Роспотребнадзора на торговую деятельность.
Помните, что Торговый отдел контролирует соблюдение «Правил торговли отдельных видов товаров» по части оборудования и оснащения вашего магазина.
Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» (при выдаче разрешения на открытие магазина).
Роспотребнадзор контролирует соблюдение санитарных норм, которые регулируются программой лабораторного контроля (ПЛК) на основании ГОСТов и СанПиН.
Ассортимент одежды
Перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, не забудьте позаботиться о том, чтобы товарный ассортимент был разнообразным. Желательно чтобы в наличии был размерный ряд каждого вида товара.
Как утверждают опытные в сфере детской одежды бизнесмены, проще подбирать ассортимент товаров для грудных детей. Это связано с тем, что данная категория детских товаров менее подвержена веяниям моды и предметы одежды, как правило, остаются неизменными на протяжении многих лет. Самое важное — обращать внимание на соответствие качества и стоимости товара.
Если вы ориентируетесь на детей, которые ходят в садик, то стоит отдать предпочтение качественной одежде, которая будет носиться долго. Уделите внимание удобству и красоте одежды. Для мальчиков красота одежды имеет не такое значение, как для маленьких девочек и их мам, поэтому постарайтесь запастись красивыми платьицами и пышными нарядными юбочками.
В выборе ассортимента одежды для старшего возраста, больше ориентируйтесь на модные тенденции, ведь дети также принимают активное участие в выборе одежды. Постарайтесь учитывать пожелания детей.
Дети школьного возраста обычно приходят в восторг от одежды, которая похожа на взрослую. Здесь стоит отметить, что одежда для школьников должна быть практичной и удобной.
Поставщики детской одежды
На российском рынке одежды для детей представлено множество производителей. Лидирующие позиции занимает РФ, Китай, а также Польша и Турция. В последние годы на прилавках можно увидеть все больше детской одежды отечественного производства. Самые известные — «Лео», «Артель», «Веселый малыш» и «Диоли».
Российские производители детской одежды имеют такие преимущества:
-
высокое качество товара (соответствие ГОСТам);
доступная цена;
простота системы заказов товара.
Российские производители одежды для детей имеют весь необходимый перечень документов для продажи, и вызывает доверие у покупателей. Вам будет не о чем беспокоиться, продавая товар, произведенный в России.
Иностранные производители, в особенности Китай, также могут предложить довольно приемлемые цены. При этом качество товара далеко не всегда находится на высоком уровне. Потребители в последнее время стали не слишком доверчиво относится к дешевым китайским товарам.
Хотя товары импортного производства могут внести разнообразие в ассортимент одежды вашего магазина. Вы всегда можете заказать понравившийся вам товар как российского, так и иностранного производства по интернету.
Как должен выглядеть магазин?
Для того чтобы покупатели чаще заглядывали в ваш магазин, позаботьтесь о его оформлении. Продумайте яркий дизайн помещения и разместите красиво товар, и вы увидите, что покупатели не пройдут мимо!
Помните о том, что вы открываете магазин детской одежды, а значит, его дизайн должен быть радостным и веселым. Если вы имеете возможность — наймите дизайнера, который сможет разработать привлекательное оформление ваше магазина. Можете проявить свою фантазию и придумать свой дизайн.
Не лишним будет организовать уголок для детей, где можно поставить небольшой диван и столик для рисования. На одной из стен повесьте телевизор, по которому постоянно будут идти мультфильмы — это вызовет у малышей только положительные эмоции, как у детей, так и у их родителей.
В оформлении магазина не последнюю роль играет освещение. Яркие лампочки смогут сделать ваш товар более привлекательным. Не забывайте о манекенах.
Старайтесь чаще менять на них одежду — это послужит вам отличной рекламой и привлечет больше покупателей.
Обязательно сделайте просторные примерочные, в которых не будет тесно родителям и детям. В примерочной поставьте стул (пуфик) и зеркало в полный рост. Не забудьте про крючки и вешалки.
Раскладывая товар, постарайтесь сделать так, чтобы до него можно было без труда дотянуться. На стенах удобно размещать панели с вешалками. Все остальное пространство используйте для размещения островного оборудования, на котором будут располагаться предметы одежды.
Подбор персонала
Очень важно подобрать хороший персонал для вашего магазина детской одежды. Продавцы должны быть вежливыми, доброжелательными и ненавязчивыми. То есть, подбирая работника для магазина, помните, что это должен быть человек, который любит детей. Ребенок может капризничать, а продавец должен быть терпеливым и уметь найти контакт с малышом.
Для работы в магазине детской одежды обычно нанимают двух или четырех продавцов. Они работают по сменам (по одному или по двое).
Вы также можете нанять администратора или выполнять эту функцию самостоятельно. Администратор будет координировать работу вашего магазина в целом.
Реклама магазина
Иногда яркая вывеска и красиво оформленная витрина — все, что необходимо для рекламы магазина и привлечения покупателей. Но если вы хотите обеспечить своему магазину постоянных клиентов, то нужно постараться.
Соблюдайте следующие условия, и покупатели будут приходить снова и снова:
1. Высококачественные товары.
2. Конкурентоспособные цены.
3. Доброжелательные и вежливые продавцы.
4. Ненавязчивость в обслуживании клиентов.
Кроме того следует выдавать дисконтные карты покупателям — это обязательно привлечет постоянный поток посетителей. Вы можете дарить скидки покупателям в день рождения ребенка. Выдавая дисконт, попросите клиента заполнить небольшую анкету с указанием адреса электронной почты и номера телефона. Так вы сможете сообщать покупателям о новом поступлении товаров и скидках.
Обязательно устраивайте распродажи и акции по праздникам — это сможет привлечь новых покупателей.
Приблизительные расходы на открытие магазина детской одежды
Как мы уже упоминали, магазин детской одежды может иметь разнообразный ассортимент для разных возрастных категорий. Расположение магазина в отдельном жилом доме или в торговом центре предполагает разный уровень финансовых вложений. В связи с такой спецификой предлагаем произвести примерный расчет расходов на открытие этого бизнеса.
Приблизительные расходы на магазин одежды для детей школьного возраста, площадью 50 кв. м (в большом торговом центре)
Статья расходов
Сумма расходов
Аренда
50 000 рублей (в месяц)
Освещение
50 000 рублей
Оборудование (островное) 3 секции
25 000 рублей
Панели с крючками и вешалками
35 000 рублей
Примерочные (с зеркалами) 2 шт.
25 000 рублей
Манекены
12 000 рублей
Вывеска
6 000 рублей
Кассовый аппарат
30 000 рублей
Детский столик и стулья
7 000 рублей
Расходы на транспорт
10 000 рублей (в месяц)
Закупка товара
450 000 рублей
Итого:
700 000 рублей
Таким образом, минимальные расходы на открытие магазина детской одежды для школьников составят 700 000 рублей. Период окупаемости — около 12 месяцев. Ожидаемая прибыль — приблизительно 100 000 рублей в месяц.
Источник: