Автокосметика и бытовая химия пользуются постоянным и стабильным спросом, так как рынок огромен. Каждый автолюбитель имеет в арсенале пусть минимальный, но набор средств по уходу за автомобилем. То же самое можно сказать и о домохозяйках, правда у них набор средств как правило минимальным не является. 🙂 Упрощая, — в каждом доме есть средство для мытья посуды, в каждом багажнике лежит как минимум флакон с очистителем сидений/пластика.
Суть идеи в том, чтобы самостоятельно производить такие средства. Самостоятельное производство не сложно. Потребуется соблюдение пропорций и последовательности смешивания компонентов с водой. Ёмкость для смешивания стоит недорого, и поставить её можно в гараже или на даче. Мешалка работает от сети 220 V, а воду в неё можно заливать вёдрами или канистрами, если нет водопровода. Производство выгодно, так как вы не покупаете у посредника, а делаете сами. При таком подходе нет наценки оптовика на входе, только ваша наценка на выходе. Cебеcтоимость и ваша наценка формируют в данном случае добавленную стоимость продукции, поэтому отпускная цена всегда будет конкурентоспособная.
Собственно, вся соль в технологическом превосходстве над традиционными схемами получения похожей продукции на крупных заводах. Там всё по накатанной, и никто велосипед не изобретает. Я предлагаю использовать инновационные компоненты с рецептурами, что позволяет получить себестоимость в некоторых случаях (в зависимости от продукта) даже ниже, чем у большого предприятия.
Со сбытом подобной продукции сейчас нет сложностей, так как развилось несколько федеральных интернет-площадок оказывающих услуги фулфилмента. Достаточно разместить товар на ozon или wildberries, а дальше он сам начнёт продаваться. Площадка обеспечит выдачу вашего предложения во всех поисковых системах, не нужно раскручивать интернет магазин, они и так самые раскрученные из всех. Площадка также займется обслуживанием заказов. Ваши товары заботливо соберут, упакуют, доставят клиенту, примут от него деньги, дадут клиенту чек. И клиент может находится где угодно в России, логистика является заботой площадки. Продав товар, площадка перечислит выручку за вычетом своего процента. При такой схеме реализации, даже кассовый аппарт не нужен, так как с наличкой работать не придётся.
Важный момент! Качество товаров должно быть высоким. Если налить в банку подкрашенную воду, то многочисленные пользователи площадки обязательно об этом напишут в отзывах, затюкают практически немедленно.
Можно конечно заказывать платные отзывы и пытаться «накручивать» репутацию товару, но это малоэффективно и дорого. Желающий оставить отзыв должен выкупить товар, забрать его в пункте выдачи или у курьера, и только после этого система позволит оставить отзыв. Иными словами, интернет площадки сейчас наиболее честный и демократичный способ продвижения. Конкурентная борьба идёт за соотношение цена/качество, и не важно какой у кого рекламный бюджет. И есть ли он вообще. Если качество хромает, то победить это невозможно. А если качество на хорошем уровне, да ещё и цена ниже чем у аналогов, то ничто не сможет помешать продвижению такого товара. Мои рецептуры и компоненты (собственная разработка, результат многолетнего труда) обеспечивают и низкую себестоимость, и практически недостижимый конкурентами уровень соотношения цена/качество.
Что потребуется из оборудования:
1. Реактор смешивания. Представляет собой ёмксть с мешалкой. Есть огромные промышленные, есть компактные, на 200 литров. Нам как раз такой нужен. Мини-реакторы часто представляют собой обыкновенную полиэтиленовую бочку с прикрученным к ней на хомутах строительным миксером. Но бывают и промышленного производства, специализированные реакторы, с силовой рамой и баком из полипропилена. Часто с доп. опциями в виде регулятора частоты вращения мешалки, охлаждением/нагревом и т. п. Лучше использовать реактор из полипропилена, специально предназначенный для смешивания и нагрева. Полипропилен держит температуру до 120 °С, не истирается и химически инертен. В баке такого реактора можно хранить готовую к розливу продукцию. А можно кипятить воду, как в самоваре. Шутка. 🙂
2. Объёмно-поршневой дозатор для розлива готовой продукции. Такие дозаторы есть самовсасывающие, есть бункерные. Нам больше всего подойдёт самовсасывающий мини-дозатор настольный. Его шланг можно подключить непосредственно к сливному крану реактора, и не нужно будет утруждать себя переливанием продукта в бункер. Дозировать в тару можно прямо из реактора. Такие дозаторы настраиваются (путем регулировки шага поршня) на порции от 200 до 1000 мл. Производительность от 200 до 500 порций в час. Дозируют жидкости практически любой вязкости, весьма точно.
3. Этикератор. Для наших целей вполне подойдёт настольный ручной этикератор, так как тару проще и дешевле всего использовать цилиндрической формы. Для такой тары не нужна контрэтикетка, можно обойтись одной круговой, что дешевле и практичнее.
4. Весы товарные напольные. Заявленная погрешность таких всесов как правило в районе 50 грамм, а максимальный взвешиваемый вес 150 кг. Нам таких точности и грузоподъёмности хаватает за глаза.
Помимо этого, потребуются пластиковые вёдра 3 штуки, ковшики пластиковые, 3 штуки, перчатки, передник, может что-то ещё по мелочи. Всё оборудование компактное, легко поместится в обычном гараже, ещё место для сырья и готовой продукции останется.
Примерная стоимсть разрешительной документации.
- Декларация соответствия ТР ТС: 12-15 тыс. руб/шт.
Мы не собираемся производить дез. средства или что-то подобное, поэтому нам не придётся проходить долгую и дорогостоящую процедуру получения свидетельства о гос. регистрации. Для наших целей достаточно получить декларации ТР ТС (EAC). Все продукты объеденены по группам, так что получается по одной декларации на 3-7 наименований. Всего в наборе рецептур порядка 20 разновидностей продукции. Это средства для мытья полов, удалители жира, накипи, средства для мыться стёкол и сантехники, средства для чистки ковров и мягкой мебели, средства для ухода за деревянной мебелью покрытой лаком, пятновыводители. Средства для химчистки салона автомобиля, уничтожители неприятных запахов, средства для ухода за кожаными сидениями, полироли для пластиковых деталей салона автомобиля, автошампуни. Гели для душа, шампуни для окрашенных волос, шампуни для любых типов волос, мицеллярные шампуни, несколько видов мицеллярной воды, жидкое мыло для рук, средства для интимной гигиены и ряд других. Количество деклараций, которое потребуется оформить, зависит от того, какое количество видов продукции планируется выпускать.
Примерная стоимость оборудования.
- Реактор полипропиленовый 200 л: 50-60 тыс. руб.Розлив поршневой: 50-60 тыс. руб.Этикератор ручной настольный: 20-30 тыс. руб.Весы товарные напольные: 5-6 тыс. руб.
Итого: 156 000 руб, и это с запасом.
Примерная себестоимость производства единицы продукции.
- Банка ПЭТ: 2-5 руб/шт, в зависимости от объёма, формы, плотности и размера партии.Крышка: 1-3 руб/шт, в зависимости от типа крышки и размера партии.Этикетка: 2-5 руб/шт, в завсимости от цветности, качества плёнки, лака, размера партии.Содержимое: 2-5 руб/шт, в зависимости что за продукт (какие компоненты использовались).
Практика показывает, что на крупных площадках типа ozon или wildberries, скорость выкупа товара массового потребления (то, что берут за одно с другими покупками) составляет примерно 20 штук в день одного наименования. Это справедливо для малоизвестных, не узнаваемых брендов, продукция которых просто стоит на полке дешевле чем у конкурентов, а качество не хуже.
Немного математики: предположим, у вас на площадке выставлено 10 наименований. Что-то выкупают быстрее, что-то помедленнее, но в среднем вы имеете 20 штук в день на позицию. Одна штука у вас стоит, например 120 руб. Тогда в день вы продаёте 20*10*120=24000 руб, а в месяц вы продаёте на 720000 руб. Если встать на двух площадках, то это число надо умножить на 2. Можно разместиться и на большем количестве площадок. Необходимо просто обеспечивать площадки нужным количеством товара, а продают они со своих складов, без вашего вмешательства.
Маржинальность такого бизнеса составляет не менее 60%, и зависит от производительности. Чем больше производительность, тем выше маржинальность. Срок окупаемости три-четыре месяца, в зависимости от того, как быстро вы оформите документацию и зарегистрируетесь на торговых площадках. Для регистрации на площадках вам потребуется действующее ООО или ИП.
Источник: