Коворкинги, как рабочие локации для фрилансеров и самозанятых, уже прочно вошли в привычную жизнь населения. Существование коворкингов значительно упростило жизнь тех, кто выполняет работу в онлайн-формате. Добавив дополнительные услуги в виде тренажерного зала, массажного салона и кофейни, можно предоставить возможность клиентам не только работать в комфортной обстановке, но и уделять время своему физическому и эмоциональному благополучию.
Кто может стать клиентом?
В целевую аудиторию входят предприниматели, фрилансеры, участники команд стартапов и другие специалисты, которые не имеют собственного офиса, но хотят проводить рабочее время в комфортной и продуктивной обстановке. Все потенциальные клиенты коворкингов, как правило, имеют ненормированный рабочий график и работают более 8 часов в сутки. В связи с такой большой нагрузкой такие люди часто ищут способы качественно отдохнуть и позаботиться о себе. Например, завершив работу, фрилансер может посетить тренажерный зал или сходить на массаж, чтобы избавиться от перенапряжения, не выходя из здания. Это особенно актуально в больших городах, где даже короткие расстояния приходится преодолевать слишком долго из-за сильных пробок. Поэтому работа в коворкинге с дополнительными услугами может стать правильным выбором. Для посетителей могут быть предложены различные форматы оплаты услуг: единоразовая оплата за посещение или абонемент на все или лишь некоторые услуги коворкинга. Конечно, стоимость услуг будет несколько выше, чем в коворкингах стандартного формата, поэтому целевая аудитория должна быть платежеспособной.
Какую рекламу выбрать?
Определить самую эффективную рекламную кампанию можно только по опыту. Выбор зависит от целей бизнеса, бюджета, выбранной локации и рыночных условий. Вот несколько популярных идей для рекламы коворкинга:
Продвижение своего сайта и страничек в соцсетях (Telegram, TikTok и т.д.). В контексте коворкинга этот вид продвижения — номер один. Ваша аудитория работает онлайн, поэтому и искать место для расслабления или работы будет также в интернете. Настройте SEO-продвижение для получения высоких позиций сайта в поисковиках, а также используйте контекстную рекламу, блоги и электронную рассылку для привлечения клиентов. Если у вас нет опыта в онлайн-рекламе, то обратитесь к специалистам — они выберут оптимальный вариант для вашего бизнеса.Партнерства. Предложите партнерство организациям или стартапам, чтобы продвигать свои услуги через их каналы. Например, вы можете предложить сотрудничество развлекательным центрам, кафе или проводить совместные мероприятия.Реклама в местных СМИ. Рассмотрите возможность размещения рекламы в местных газетах, журналах или радиостанциях, чтобы привлечь внимание местной аудитории и представить свои дополнительные услуги.Акции и скидки. Проводите промо-акции, предлагайте временные скидки или бесплатные пробные периоды, чтобы привлечь новых клиентов и позволить им попробовать ваши услуги.
Рекламная кампания должна быть ориентирована на вашу целевую аудиторию, передавать преимущества и уникальные особенности вашего коворкинга с дополнительными услугами, а также вызывать интерес и привлекать новых клиентов.
Расходы на помещение
Правильно выбранная локация и помещение являются важными факторами успеха коворкинга с дополнительными услугами. Советы, которые помогут в выборе:
Идеально, чтобы ваш коворкинг находился в центре города или в районе с хорошей транспортной доступностью. Это обеспечит удобство для ваших клиентов.Рассмотрите возможность размещения вблизи деловых центров, стартап-кластеров или офисных комплексов, чтобы привлечь предпринимателей и специалистов, работающих в этих районах.Проверьте наличие важных инфраструктурных объектов, таких как общественный транспорт, рестораны, кафе, магазины и банки в окрестностях. Это создаст удобства для ваших клиентов.Определите необходимую площадь, учитывая ожидаемое количество посетителей, количество рабочих мест, дополнительные зоны и услуги, которые вы планируете предоставлять. Минимально стоит рассматривать 100 кв. м. для рабочей зоны, без учета дополнительных услуг.Удостоверьтесь, что помещение имеет необходимые удобства, такие как электричество, вода, санитарные помещения и возможность установки необходимого оборудования (компьютеры, Wi-Fi и т.д.).Проанализируйте рынок аренды в выбранном районе и определите адекватную стоимость аренды, учитывая свои финансовые возможности и ожидаемую доходность бизнеса. Минимальная стоимость такого помещения составляет в крупных городах России 150 000 рублей в месяц.
Важно также учесть все нюансы дополнительных услуг. Например, для массажа желательно выделить тихое помещение, где будет возможность включить релакс-музыку. Для спортзала требуется выделить большое хорошо проветриваемое помещение со звукоизоляцией. Для кофейни можно обеспечить небольшую локацию с мебелью для отдыха, но важно позаботиться о вентиляции.
Сотрудники
В зависимости от выбранного направления и дополнительных услуг вам может потребоваться следующий персонал:
- Администратор. Отвечает за прием посетителей, управление бронированием, обслуживание клиентов и общую организацию работы. Зарплата от 40 000 рублей в месяц.Бариста. Если в коворкинге будет расположена кофейня, вам понадобится опытный бариста, который будет готовить и подавать напитки. З/п от 30 000 рублей в месяц.Тренеры в зале. Если у вас будет тренажерный зал, вы можете нанять профессиональных тренеров для проведения индивидуальных тренировок или групповых занятий. Их зарплата зависит от самого зала и загруженности. Ориентир на 50 000+ рублей.Массажисты. Для качественного массажа, вам потребуются опытные массажисты с соответствующей квалификацией. Их зарплата начинается от 50 000 рублей и выше.
Оборудование, мебель и расходные материалы
Оценить точную стоимость оборудования, расходных материалов и мебели для коворкинга с дополнительными услугами сложно без более подробной информации. Вот список основных затрат, которые следует учесть при планировании:
1. Мебель (минимально обойдется в 200 000 рублей):
- Рабочие столы и стулья для коворкинг-зоны.Мягкая мебель для комфортных зон отдыха.Столы и стулья для кофейни или обеденной зоны.Шкафы или ящики для хранения личных вещей посетителей.Прилавок или стойка для ресепшена.Дополнительная мебель в соответствии с выбранными дополнительными услугами (например, тренажеры для зала или массажные столы для салона).
2. Оборудование (потребуется от 300 000 рублей):
- Компьютеры, ламинаторы и принтеры для общего пользования.Роутеры и сетевое оборудование для обеспечения стабильного Wi-Fi.Кофемашины, холодильники, микроволновые печи и другое оборудование для кофейни или обеденной зоны.Телевизоры или проекторы для проведения презентаций или мероприятий.Кассовый аппарат или платежные системы в зависимости от требований законодательства.
3. Оборудование и мебель для дополнительных услуг. Для каждой конкретной услуги следует рассчитать отдельно, исходя из вашего выбора.
4. Расходные материалы (сумма зависит от количества закупки):
- Бумага, ручки, канцелярские принадлежности для общего пользования.Стаканчики, чашки, тарелки и столовые приборы для кофейни или обеденной зоны.Расходные материалы для уборки и поддержания чистоты в помещении.
Стоимость каждого из этих элементов может значительно варьироваться в зависимости от качества, бренда и поставщика. На некоторых пунктах можно сэкономить, купив подержанную технику или мебель. В целом для открытия коворкинга с дополнительными услугами потребуется от 2 миллионов рублей.
Средняя рентабельность и сроки окупаемости
Средняя рентабельность и сроки окупаемости коворкинга с дополнительными услугами могут значительно варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как размер инвестиций, стоимость аренды, количество посетителей, цены на услуги, операционные расходы и другие факторы.
В среднем рентабельность коворкинга может составлять от 10% до 30% в год, при условии правильного управления и достаточном спросе на услуги. Сроки окупаемости могут варьироваться от 2 до 5 лет, в зависимости от вышеуказанных факторов и конкретных условий бизнеса.
Для более точных подсчетов и оценки рентабельности и сроков окупаемости необходимо составить бизнес-план, учесть все затраты и спрогнозировать доходы на основе ожидаемого спроса и ценовой политики.
Коворкинг с дополнительными услугами – бизнес, требующий больших вложений на старте. Но все они могут легко окупиться при грамотном позиционировании, продвижении и управлении.
Источник: